海外展開インサイト

2019年11月。 香港の一田（YATA）デパートで、日本の「喜八郎まん」の店舗をオープンした。 これが、自分にとって海外貿易の“デビュー戦”だった。 香港経済新聞にてその様子が　取り上げられた。https://hongkong.keizai.biz/headline/1234/ 今思えば、かなり無謀だったと思う。 当時の自分は、海外ビジネスの経験が今ほどあったわけじゃない。 でも、「海外で勝負したい」という気持ちはずっとあった。 音楽、EC、国内の仕事。 色々やってきた中で、どこか閉塞感も感じていた。 だから、香港で店をやる話が来た時、「これは行くしかない」と思った。 香港は面白い街だ。 超高層ビル。 金融。 富裕層。 その一方で、ローカル食文化も異常に強い。 日本ブランドも人気がある。 だから当時、「日本の肉まんならいける」という空気は確かにあった。 実際、オープン初日はかなり人が来た。 パートナーの協力もあり、テレビの取材も入ってくれた 香港の人は、とても正直だ。 微妙ならすぐ離れる。 でも、気に入ればちゃんと買う。 あの感じは、今でも覚え

香港のパートナーから、そう言われたことがある。 最初は正直、そこまで難しい話だと思っていなかった。 コロナを境に現地のニーズが大きく変わった「日本の商品は人気あるし、香港なら近いし、なんとかなるだろう」 そう考えていた。 でも実際に動き始めると、海外販売はそんなに単純じゃなかった。 日本ではあまり売れてなくても体感があれば買ってくれる。 成分も安心。デザインも綺麗。 でも、海外ではそれだけでは売れない。 なぜか。 “文化”が違うからだ。 例えば香港。 街を歩くと、高級ブランドとローカル文化が異常な密度で混ざっている。 超高級モールの隣に、昔ながらの雑居ビル。 金融マンの横を、屋台帰りのおじさんが歩いている。 スピード感も独特だ。 流行が早い。 判断も早い。 「良い」と思われれば一気に広がるし、逆に刺さらなければ本当に動かない。 特にスキンケアは面白い。 日本人は、「成分」「安全性」「メーカーの信頼」をかなり重視する。 でも香港では、それに加えて 「見た瞬間の説得力」 が強い。 SNSでどう見えるか。 誰が使っているか。 高級感があるか。 “映える

「質問ある人？」 講師の日本人美容師がそう言った瞬間、一斉に手が上がった。 上海の美容学校。 会場には50人近い若い美容師たち。 みんなスマホを構え、動画を撮り、メモを取り、少しでも技術を吸収しようとしていた。 正直、圧倒された。 ここまで熱量が高いとは思わなかった。 中国では、日本と違って美容師国家資格がない。 極端な話、 「今日から私、美容師です」 と言えば、髪を切れてしまう。 もちろん店によってレベル差は大きい。 一方、日本の美容師は違う。 美容学校へ2年間通い、国家試験を受け、技術と接客を学び、ようやく美容師になる。 その積み上げられた文化と技術は、今、海外で強い価値を持っている。